隨著時代的不斷發(fā)展,80后消費群體正逐漸被90后消費群體所取代,90后生活的時代是經濟迅速發(fā)展時期,他們從小接觸新奇事物,對于個性化、獨特設計的產品情有獨鐘,現(xiàn)在,90后成為家具行業(yè)主力消費群體,抓住他們的“心”,便是家具企業(yè)馳騁市場的關鍵。
一、產品定位高,90后購買力不足
通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今,中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內,但是,在歷經兩次金融危機的洗禮之后,中國經濟的復蘇似乎不能以理性來看待,尤其是近幾年,通脹率一度超出了可調控范圍,物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同,數(shù)碼產品與汽車等消費品的價格卻在穩(wěn)步下降,于是這一類產品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。
而家具產品不同,物價的上漲,尤其是原材料的上漲,直接導致了家具產品的價格上漲,就廣東家具來說,走高端高檔路線是廣東的特色,但是高檔家具的高價格也就直接把90后的消費者拒之門外了。
二、需突破設計,滿足90后審美情趣
還有就是理念上,國內家具的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?
不得不說,其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說,我們產品需要滿足90后消費者對于時尚的追求,可是,產品一生產出來,還是老幾樣,實木的還是新中式、歐式、古典,板式的還是亮光,設計上始終沒有得到新的突破。
相反的,我們看看國外的家具。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化,歐美人對家具的更換是很頻繁的,那么,產品的個性化成為了他們追求的主流。
與設計理念相輔相成的就是品牌?,F(xiàn)階段,部分家具企業(yè)已經開始注重品牌建設了,但是,賣場流通業(yè)的強勢使得品牌塑造舉步維艱,廠家紛紛表示直營店將是家具終端的終形式,可是,稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。
“渠道觸網”,很多商家為尋求90后消費群體的關注,把家具賣到網上去??墒牵@樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒有核心理念,怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?
三、有針對性目標消費群體
如果真要為家具行業(yè)目前的年輕一族消費群體定義的話,那么,“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。
所謂“泛90后”,顧是指在1990年至1999年出生的人群,也稱為90一代或泛一代。這批人,部分或事業(yè)有成,部分或依靠父母,都已經具備了結婚買房的條件,那么,購買家具也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于家具的追求不同于90后,他們更傾向于中規(guī)中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦家具者,很多家具購買的意見都是來自于父母,同樣會比較偏愛國內家具風格。于是,這一批人才真正形成購買力。
所以,廣東家具市場定位應該抓住的是這樣一小批人,而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點,再多的消費心理分析都是徒勞,針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”,效果不是那么明顯了。
所以,對于家具而言,針對90后年輕消費群體的審美,生產出獨具個性、新穎又具設計感的櫥柜產品,自然會吸引到這些消費群體的目光,現(xiàn)在市場上以主題特色出名的企業(yè)不在少數(shù),家具企業(yè)可在經營理念、產品設計、品牌建設等方面多下功夫,從而馳騁市場。