今年7月以來封邊條原材料的價格一直“漲”“漲”“漲”，其漲幅度已經(jīng)達到30%。但昨天我在網(wǎng)絡(luò)上接到一個客戶的詢盤，他一直在和我講價，還和我計算原材料成本等等，看樣子是一個行家。我想借用王健林說的一句話來回答:沒有利潤，哪來的服務(wù)？低價策略，必死無疑。

故事一  

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

 故事二  

曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！

不好意思！有時候我們會對您說NO，因為我們會用心去做好每一件事，不僅是對您負責(zé)，更對自己負責(zé)，對我公司的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)！

   歐德雅不會以犧牲品質(zhì)而換取高利潤，但歐德雅也不會以犧牲應(yīng)有的利潤去取悅客戶，因為那樣不可能長久。

東莞歐德雅裝飾材料有限公司專注于生產(chǎn)家具封邊條，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，花色齊全。主要產(chǎn)品PVC封邊條、ABS封邊條、亞克力封邊條、鋁邊封邊條都得到了廣大家具產(chǎn)商的一致好評。銷售熱線：0769--82226855