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要怎樣處理客戶關(guān)系 ——從青島大蝦事件說(shuō)起

責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-10-10 10:04【

這幾天電視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞、手機(jī)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)段子都充斥著一股青島大蝦的味道,不是鮮香撲鼻,而是有點(diǎn)惡臭發(fā)霉的氣息。一只大蝦,怎么在一夜之間將“好客山東”品牌毀于一旦?如果把山東當(dāng)做一個(gè)大的企業(yè)來(lái)看,就是它的客戶服務(wù)管理出了大問(wèn)題。那么客戶服務(wù)管理應(yīng)該怎么做呢?

在客戶管理工作中,客戶服務(wù)工作是常與客戶來(lái)往,直接為客戶服務(wù)的工作,它起到公司和客戶之間緩解矛盾、增進(jìn)感情、加深了解進(jìn)而提高服務(wù)的重要作用。從一定意義上說(shuō),只有在服務(wù)上的功夫做好了,才有可能保證企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。客戶服務(wù)工作的好壞代表著一個(gè)企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì),于企業(yè)利益直接掛勾;能否贏得價(jià)值客戶,不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品價(jià)格等方面的問(wèn)題,客戶服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
  

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客服部的主要工作為對(duì)外服務(wù)、對(duì)內(nèi)稽核,進(jìn)行客訴處理,在接到投訴之后,第一時(shí)間內(nèi)趕往工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看、修補(bǔ)爛樁,將損失減小到低。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,分析原因后劃分責(zé)任,拿出整改方案,并且監(jiān)督實(shí)施和跟蹤整改結(jié)果進(jìn)行備案。為生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸、銷售等部門做好協(xié)調(diào)和銜接工作。
  妥善處理客戶投訴,使管理工作在投訴中日益完美。對(duì)公司來(lái)說(shuō),遇到客戶投訴總是難免的,對(duì)于一個(gè)有責(zé)任感的客戶服務(wù)人員應(yīng)該做到理解客戶。
  1、始終以積極坦蕩的良好心理來(lái)面對(duì)問(wèn)題和解決問(wèn)題,不會(huì)回避客戶提出的各種問(wèn)題,客戶投訴是客戶關(guān)心公司,對(duì)公司的糾錯(cuò)能力抱有一定希望和信心的一種表現(xiàn)。
  2、在客戶投訴時(shí),要有一定的分析判斷問(wèn)題的能力,能深知客戶投訴的終目的是什么,要維護(hù)公司的利益,站在客戶的角度,進(jìn)而尋找到處理問(wèn)題的平衡點(diǎn)。
  3、處理客戶投訴并獲得良好的效果,重要的一環(huán)便是落實(shí)、監(jiān)督、檢查已經(jīng)采取的糾正措施??蛻簦òㄍ对V的)都是有感情的,也是通情達(dá)理的,公司的廣泛贊譽(yù)及其社會(huì)名氣是來(lái)自誠(chéng)實(shí)、準(zhǔn)確、細(xì)膩的感情及勤奮服務(wù)。

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說(shuō)到客戶服務(wù),一定會(huì)聯(lián)想到“顧客就是上帝 ”這一句話。段子手們還延伸出許多有關(guān)客服的段子,如:客戶就爹,客戶就是媽,客戶就想小老婆,逗你開(kāi)心,逗你樂(lè),為的你是你快下單,下了單,收到款,我就變成你大爺。在我看來(lái)顧客就是上帝這樣的理念是不完全正確的,企業(yè)和客戶之間的關(guān)系應(yīng)該是什么呢?應(yīng)該是建立在契約條款下的朋友關(guān)系。

何為建立在契約條款下的朋友關(guān)系呢?  和客戶建立朋友一樣的關(guān)系容易理解,那就是想客戶所想,就想朋友一樣對(duì)待我們的客戶,但是朋友之間也會(huì)有不愉快的時(shí)候,如果出現(xiàn)不愉快怎么處理呢?那就需要契約來(lái)處理。有了契約我們和客戶之間才不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的不愉快而影響朋友關(guān)系。

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